Mau Meningkatkan Pendapatan Lewat Penjualan? Cobalah Tips Berikut Ini!
Dalam menjalankan suatu usaha, pemasaran ( ilmu marketing ) sangatlah penting untuk mendapatkan omset penjualan sehingga pendapatan semakin naik. Lalu, marketing didalam suatu perusahaan sangat memegang peranan penting. Kenapa saya katakan seperti itu? Karena ujung tombak perusahaan adalah sebuah tim marketing. Sebesar apapun perusahaan dan kualitas pekerja kantornya tanpa adanya bagian marketing maka perusahaan tersebut tidak akan berarti apa-apa dan pastinya produk yang ada sulit untuk dijual.Inilah beberapa tips bagaimana cara meningkatkan omset pendapatan lewat penjualan melalui marketing:
1. Tingkatkan Reputasi Brand
Sebelum kamu fokus terhadap penjualan produk, ada baiknya kamu harus bangun
reputasi baik dihadapan para konsumen. Apalagi jika produkmu itu banyak pesaingnya, walaupun sama kegunaannya tetap ada kelebihan dan kekurangannya. Seperti kita ingin membeli barang elektronik, pastinya kita harus review dari segi harga, kualitas, pelayanan, dan after salesnya. Pesan saya, after sales jangan pernah diabaikan karena itu akan menjadi promosi yang tak terduga baik itu penilaian positif dan negatif. Contohnya: saat suatu produk memberikan garansi, lalu costumer klaim garansi tapi prosesnya berbelit atau lama. Hasilnya, mereka akan berbagi ke kerabatnya kalau produk ini kurang baik. Lalu bila pelayanan garansi ini cukup cepat dan tidak berbelit, maka produk kamu akan lebih dinilai positif dan secara tidak langsung akan ada costumer yang merekomendasikan produkmu.
2. Tentukan Siapa Targetnya
Produk yang dipasarkan untuk golongan apa? Usia kisaran berapa? Apakah golongan menengah kebawah, menengah, atau menengah keatas dan golongan usia balita, anak-anak, remaja, dewasa, ataupun lansia. Dengan menentukan target untuk pemasaran produk, kalian tidak perlu banyak membuang suara dan tenaga sehingga kemungkinan produkmu terjual lebih besar.
3. Jangan Menawarkan Produk Dengan Terburu-buru
Ini yang sering dilakukan oleh para sales door to door, seperti: pesentase yang terburu-buru, mengganggu kenyamanan orang rumah, sedikit memaksa, dan menginginkan produknya segera terjual. Padahal cara itu tidak efektif untuk menaikkan omset penjualan. Hasilnya malah calon konsumennya tidak minat atau bahkan kabur meninggalkanmu yang belum selesai bicara.
Alangkah baiknya, kamu menawarkan produk melalui pendekatan yang lebih membuat konsumen nyaman dan penasaran. Jadilah sales yang profesional, dengan berbicara sopan, santai, dan tenang. Lalu jangan lupa untuk memberikan kelebihan produkmu dari produk yang ada dipasaran.
4. Jangan Pernah Berbohong
Sebagaian marketing hanya mementingkan penjualan, dalam arti yang penting laku tanpa harus benar-benar memberi tahu costumer apa kelebihan dan kekurangannya dari produknya. Terkadang, mereka rela berbohong saat melakukan promosi hanya dengan tujuan "terjual".
5. Jangan Pernah Memohon / Mengemis
Pernahkah kalian mengahadapi sales yang menjual barang dengan kesan memohon untuk produknya dibeli? Entah bilang belum laku dari pagi, belum dapat penglaris,dll. Pesan saya, jangan pernah menjual produk dengan memohon ataupun mengemis kepada konsumen karena bisa menjatuhkan nama baik sales dan produk perusahaan sales itu sendiri. Tidak hanya itu saja, dengan mengemis kepada konsumen mengakibatkan persaingan yang kurang sehat antar sales itu sendiri ataupun antar produk yang sama dibawah bendera lain.
Berusahalah menjadi sales yang berkualitas dan cerdas dalam menjual suatu produk agar produkmu bisa dihargai oleh konsumen.
6. Promosi Online Lewat Media Sosial
Agar produkmu cepat dikenal dengan orang banyak, lakukanlah promosi lewat media sosial yang sering dipakai orang orang atau bisa juga bergabung dengan forum forum yang menyediakan fitur promosi atau jual beli.
Dengan melakukan promosi tersebut, tidak hanya membuat produkmu dikenal tapi bisa juga menaikkan omset penjualan.
7. Catatlah Setiap Plan Untuk Penjualan
Membuat rencana untuk penjualan juga tidak kalah pentingnya, karena dengan hal tersebut kamu bisa mengetahui seberapa banyak kamu bertemu dengan calon konsumen, berapa persentase penjualannya, berapa banyak konsumen yang harus di follow up lagi, serta siapa dan dimana saja targetmu selanjutnya untuk melakukan promosi produkmu agar penjualanmu lebih terencana dan terarah.
Itulah beberapa tips versi doreneo.id tentang bagaimana caranya meningkatkan penjualan produk secara baik dan benar.
